Hay algo que muchos propietarios creen que es una buena noticia, pero en realidad puede convertirse en el mayor error de toda la operación.
Llamás a una inmobiliaria, decís el precio al que querés vender y del otro lado te responden: “Perfecto, la publicamos a ese valor.”
En ese momento pensás: ”¡Qué bueno! No me discutieron el precio.”
Pero hay una gran diferencia entre publicar una propiedad al precio que el propietario quiere y venderla al precio que realmente vale.
Cuando una propiedad sale al mercado con un precio incorrecto, solo pueden pasar dos cosas:
Si está por debajo de su valor, el perjuicio es evidente: vas a vender más rápido, sí, pero perdiendo dinero.
Si está por encima de su valor, también perdés dinero, aunque muchos no lo ven al principio.
¿Por qué?
Porque el comprador conoce el mercado. Compara, investiga y sabe cuándo una propiedad está sobrevaluada. Si el precio no acompaña la realidad, simplemente no compra.
Entonces la propiedad permanece publicada durante meses, pierde atractivo y comienza a “quemarse” en el mercado. Los compradores ven que sigue disponible, esperan una baja de precio y, cuando finalmente llega ese ajuste, muchas veces termina vendiéndose por un valor incluso menor al que se habría conseguido si hubiera salido correctamente desde el primer día.
Por eso, antes de poner una propiedad en venta, hay dos decisiones fundamentales:
* Tener toda la documentación lista y ordenada.
* Definir un precio de publicación basado en un análisis real del mercado, no en expectativas.
Una buena tasación no busca decirte lo que querés escuchar.
Busca ayudarte a vender en el menor tiempo posible y al mejor precio que el mercado está dispuesto a pagar.
Porque un buen asesoramiento no solo te hace ganar tiempo.
También te hace ganar dinero.
“Vender una propiedad no depende de la suerte. Depende de tomar las decisiones correctas desde el primer día.”
Lic. Daniela Dande
Directora Ejecutiva
Matrícula 556
CRS – Certified Residential Specialist
